Account Executive - UK & Germany, B2B

Remote Source: WhatJobs

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Lieu: Europe - Télétravail (de préférence depuis le Royaume-Uni ou l'Allemagne)
Contrat: Contrat de travail à temps plein dans votre pays de résidence, par l'intermédiaire de notre partenaire « Employer of Record »
Supérieur hiérarchique: PDG

KaraFun est l’application de karaoké n° 1 en Occident, celle que les gens connaissent déjà, adorent et utilisent chez eux pour chanter. Nous proposons désormais cette même application dans les établissements, afin que les clients soient déjà des fans dès leur arrivée.

KaraFun Business est la marque de divertissement karaoké qui connaît la plus forte croissance en Europe. Elle propose une expérience musicale haut de gamme aux bars, aux lieux de divertissement, aux groupes hôteliers, aux entreprises et aux organisateurs d’événements privés. Nous allions un vaste catalogue musical sous licence à une technologie conviviale, un service exceptionnel et un modèle économique éprouvé. Nos produits comprennent KaraFun Box (systèmes de karaoké sur site), Stage (abonnements pour les animateurs et les établissements) et une offre API/OEM destinée à nos partenaires matériels et de plateformes. Nous travaillons avec des noms tels que Marriott, Club Med et une liste croissante de groupes internationaux du divertissement. L'entreprise connaît une croissance rapide et nous partons à la conquête de nouveaux marchés à travers l'Europe.

Le poste

Nous recrutons notre deuxième commercial en Europe. Vous rejoindrez une petite équipe dynamique et serez en charge du développement de nouvelles affaires sur les marchés européens hors de France, en particulier au Royaume-Uni et en Allemagne. Il s’agit d’un poste de pionnier: vous suivrez la stratégie qui a déjà fait ses preuves, tout en l’adaptant au fur et à mesure – en testant ce qui fonctionne sur chaque marché, en concluant vos propres contrats et en façonnant notre approche commerciale à venir dans ces pays.

Vous consacrerez la majeure partie de votre temps à la prospection: rechercher des propriétaires de salles de karaoké, des lieux de divertissement et des chaînes hôtelières, les contacter, réaliser des démonstrations et conclure des contrats. Vous contribuerez également à affiner notre processus de vente à mesure que nous nous développons: les demandes entrantes augmentent mais restent limitées, c’est pourquoi la prospection active est essentielle.

Prospecter et développer un pipeline sur l’ensemble de vos marchés: démarchage à froid, événements, partenariats, recommandations
Organiser des démonstrations de produits et conclure des contrats aussi bien avec des établissements indépendants qu’avec de grandes chaînes
Assumer la responsabilité de vos chiffres: pipeline, taux de conversion et objectifs de chiffre d’affaires pour votre région
Adaptez notre stratégie existante aux marchés locaux et partagez vos enseignements avec l’équipe
Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour affiner le positionnement et le message
Établissez des relations avec les grands comptes et les groupes multi-sites pour assurer une croissance à long terme

Ce que nous recherchons

Au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial, de préférence dans les secteurs du SaaS, de l’hôtellerie ou du divertissement
Maîtrise de l’anglais et de l’allemand
Un véritable intérêt pour le produit: vous aimez la musique, le karaoké ou la vie nocturne
Esprit d’entreprise: vous êtes à l’aise pour créer une structure à partir de zéro, sans vous contenter de suivre un script
Un instinct de chasseur bien développé: vous aimez la prospection et n’avez pas peur d’un pipeline rempli de contacts à froid
Maîtrise d’outils tels que HubSpot, Apollo, Aircall, etc.
Basé(e) en Europe ou disposé(e) à voyager à travers l’Europe. Préférence pour les candidats basés au Royaume-Uni ou en Allemagne. La disponibilité pour voyager est essentielle pour ce poste.

Pourquoi nous rejoindre dès maintenant

Vous rejoindriez l'entreprise à un moment charnière: KaraFun Business se développe à l'international, conclut des accords avec de grands groupes hôteliers et conquiert de nouveaux marchés en Asie et aux États-Unis. En Europe, notre modèle a fait ses preuves mais reste encore jeune: vous aurez véritablement la possibilité de façonner notre croissance ici et de vous approprier ce poste. La parole est à vous. Prêt à monter sur scène?